Sociologie de la négociation. Nouvelle édition, avec étude de cas
"Qu'est-ce que négocier ? Pourquoi négocier ? Comment négocie-t-on ? Depuis plus d'un demi-siècle, une tradition d'études universitaires, en Amérique du Nord, tente de répondre à ces questions. En France, ce champ d'études est en encore en friche. Pourtant, l'activité d...
| Main Authors: | , |
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| Institution: | ETUI-European Trade Union Institute |
| Format: | TEXT |
| Language: | French |
| Published: |
Rennes
2011
Presses Universitaires de Rennes |
| Subjects: | |
| Online Access: | https://www.labourline.org/KENTIKA-19177512124919957949-Sociologie-de-la-negociation.-.htm |
| Summary: | "Qu'est-ce que négocier ? Pourquoi négocier ? Comment négocie-t-on ?
Depuis plus d'un demi-siècle, une tradition d'études universitaires, en Amérique du Nord, tente de répondre à ces questions. En France, ce champ d'études est en encore en friche.
Pourtant, l'activité de négociation est quotidienne. Qu'elle s'opère entre les individus, au sein des organisations, ou entre organisations, elle constitue une « forme relationnelle » majeure.
Comment la comprendre ? En appréciant son originalité, en étudiant ses mécanismes, en observant son processus. Telle est l'ambition de cet ouvrage, actualisé et enrichi par des études de cas : proposer une lecture sociologique de la négociation, à partir du modèle « Acteurs - contextes - règles - stratégies - processus - résultats ». " |
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| Physical Description: | 272 p. Paper |